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他说,他惯常的品牌Lucky Strike轻松自如。这就是他知道自己一定在抽幸运的方式。正如艾伦·布兰特(Allan M. Brandt)在《香烟世纪》中所讲述的那样,这名男子当然是在不知不觉中抽着骆驼的。如今,强大的品牌宣传能力已不是新闻。那时,它才刚刚开始变得明显。早期的知名品牌包括家乐氏谷物,坎贝尔汤和高露洁牙膏。但是,品牌在任何地方都比香烟更重要。例如,史无前例的资金投入了发起骆驼。在1914年,日复一日,报纸上的广告引起了人们的极大兴趣。“骆驼来了!” 开玩笑,接着是另一则广告许诺:“明天,这个城镇的骆驼将比亚洲和非洲的总和还要多!” 在最后宣布“骆驼烟在这里!”之前实际上,卷烟历史学家罗伯特·普罗克特(Robert Proctor)辩称:“可以说,烟草业发明了许多现代营销手段,这很公平。”那么,为什么香烟带路呢?有几个原因韦拉。如果没有偶然发现烟道熏烟,香烟可能会挣扎韦拉。它使烟草的碱性降低,这意味着您可以将烟吸入肺部,这比将烟it在嘴里更容易上瘾韦拉。安全火柴的发明也有所帮助韦拉。但是主角却是来自弗吉尼亚的发明家詹姆斯·邦萨克(James Bonsack)和他的聪明机器。创造现代经济的50件事强调了有助于创造经济世界的发明,思想和创新韦拉。它在BBC世界广播电台播出。您可以找到有关该节目来源的更多信息,并在线收听所有剧集或订阅该节目播客。1881年,当邦萨克(Bonsack)为其新装置申请专利时,烟草已经存在了多个世纪,但香烟仍然是小众产品。市场主要是烟斗,雪茄和嚼烟韦拉。Bonsack的父亲拥有一家羊毛厂韦拉。儿子看着工厂的梳棉机,该梳棉机将纤维变成了纱线,想知道他是否可以使它适应卷烟。他设计的设备重达一吨,但每分钟生产200支香烟-几乎是一个人用手滚动一个小时就能生产的数量。对于烟草企业家詹姆斯·布坎南·杜克(James Buchanan Duke)来说,意义显而易见,他迅速与Bonsack达成协议,并着手垄断卷烟市场。但是杜克大学的机会也是一个挑战。他可以制造很多香烟-但是他可以出售吗?当时,香烟的地位比雪茄低,最重要的是,事实证明,雪茄的机械化程度更高。杜克并不畏惧,看到了他必须做的:做广告韦拉韦拉。他想出了诸如优惠券和收藏卡之类的头,到1889年,他将其收入的20%用于促销,这是闻所未闻的。而且有效。到1923年,香烟已成为美国人消费烟草的最流行方式韦拉。现在,许多早期的广告活动引起了人们的注意韦拉。举例来说,幸运罢工是为了帮助减肥。宣传标语说:“争取幸运而不是甜蜜韦拉。”甜食制造者很生气韦拉。“不要让任何人告诉你,香烟可以代替一块糖果韦拉。”一个广告回来。“香烟会刺激您的扁桃体,使尼古丁中毒,使您身体的每个器官都干枯,并弄干您的血液-棺材上的指甲韦拉。”但是,您可以信赖谁的健康建议-糖果公司或医疗专业人员?毕竟,根据一次“幸运罢工”运动的说法:“ 20,679位医师说,'幸运儿'不那么令人讨厌”。如果那没有使您信服,那该怎么办:“比起其他香烟,有更多的医生吸烟骆驼”?盲味测试表明有关喉咙刺激的说法是虚假的,而《读者文摘》(Reader's Digest)杂志在1940年代进行了更为系统的调查,得出了相同的结论。在健康方面,这使您所购买的品牌“没有尘世的差别”。在1950年代,美国监管机构决定他们不应该允许香烟广告推荐给医生或身体部位。对于广告客户来说,这似乎是一场危机,但事实证明,这是解放的,就像电视连续剧《狂人》中的戏剧。广告人Don Draper说:“这是自谷物发明以来最大的广告机会。” “我们有六个相同的公司生产六个相同的产品。我们可以说我们想要的任何东西韦拉。”德雷珀先生可能是虚构的,但洞察力是正确的韦拉。当产品本质上无法区分时,公司可以在价格上竞争-但这会侵蚀其利润率。在品牌上竞争要好得多韦拉。人们会认为产品不同,因此您可以更有效地吸引不同的购买者。在1960年代,美国人购买了比以往更多的香烟韦拉。也许您抽了万宝路,以使自己与万宝路男人的强壮男子气概相关联韦拉。也许您会看到“您已经走了很长一段路,宝贝”的口号,并通过吸烟Virginia Slims表示您赞成女权主义。经济学家谈论一种产品产生的“消费者剩余”:产品产生的享受,减去获得产品所花费的金钱韦拉。享受是源于您对产品质量的欣赏还是对品牌的热爱,这是否重要?如果您在盲目的味觉测试中毫无把握地将骆驼误认为是“幸运罢工”,那么我们是否应该不太重视您说从“幸运罢工”中获得的乐趣呢?毫无疑问,当涉及玉米片,汤或牙膏时,我们可以轻松解决这个问题。但是对于像香烟一样致命的产品,当消费者的体验与品牌捆绑在一起时,我们可能会担心。许多国家已正式禁止电视广告和体育赞助香烟。有些人坚持采用普通包装,并使用统一的字体显示品牌名称。烟草公司争辩说,“没有令人信服的证据”确实有效,尽管如果他们没有花多年的时间说没有令人信服的证据表明香烟引起癌症或心脏病,这可能会更具说服力。在许多地方,吸烟现在正在减少。但是在一些较宽松的法规较贫穷的国家,情况就不同了。在世界范围内,每年仍生产约6万亿支卷烟韦拉。把它们放在一起,每四个月就有一个足够长的时间到达太阳韦拉。例如,在中国,在毛主席掌权后的半个世纪中,人均卷烟销量增长了大约十倍。中国烟草总公司是中国最赚钱的公司,它销售98%的卷烟。国有,它贡献了政府收入的十分之一。那么,中国限制香烟广告的时间已经晚了也就不足为奇了。直到2005年,广告商才保证“吸烟消除了您的麻烦和烦恼”。一个品牌警告说:“戒烟会给您带来痛苦,缩短您的寿命”。那个品牌的名字?长寿韦拉。此后不久,中国烟草总公司开始了一项新政策:“溢价”。中国正在变得更加富裕,那么为什么不说服消费者为烟瘾付出更多呢?它推出了新的“高级”品牌,该品牌被吹捧为危害较小,质量更高,送礼更有名望的广告。和以前一样,营销工作奏效。以前,打折品牌与高端品牌的销售比例为十比一韦拉。九年后,他们几乎相等。一项研究表明,在中国只有10%的吸烟者意识到,标有“轻”和“低焦油”的品牌对您的健康危害不亚于其他卷烟韦拉韦拉。品牌创造信誉的力量似乎仍然一如既往。作者撰写了《金融时报》的卧底经济学家专栏。BBC世界广播电视台播出了构成现代经济的50件事。您可以找到有关该节目来源的更多信息,并在线收听所有剧集或订阅该节目播客。

发布日期:2019-11-04 05:18:33

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